Dış Ticaret Direktörü olarak, potansiyel müşteriler yaratmaktan ve satış hedeflerine ulaşmaktan sorumlu olacaksınız. Görevleriniz potansiyel müşteri oluşturmak için pazarlama kampanyaları planlamak, dış ticaret operasyonlarını ve satış hedeflerini büyütmek için araştırma yapmak, ağ oluşturmak ve potansiyel müşterilere sunum yapmak yer alacak. Bu rolde başarılı olabilmek için satış rolünde daha önce deneyim sahibi olmanız ve güçlü iletişim becerileri gösterebilmeniz gerekmektedir.

Diğer işletmelere ürün satarken satış sürecini baştan sona yönetmekten sorumlu olacaksınız. Yeni iş fırsatlarının belirlenmesi, potansiyel müşterilerle ilişkilerin geliştirilmesi, anlaşmaların müzakere edilmesi ve kapatılması ve devam eden hesap yönetiminin sürdürülmesi de görevlere dahildir.

Genel Nitelikler  

• İşletme, Uluslararası İlişkiler, Ekonomi, İletişim, İktisat veya ilgili alanlarda lisans derecesine sahip    
• Tercihen firmamızın bağlı olduğu sektörde daha önce deneyimi bulunan ve pazara hakim
• En az 5 yıl B2B Satış, Satış Geliştirme, Potansiyel Müşteri Yaratma veya benzer bir rolde kanıtlanmış deneyimi bulunan
• Hem sözlü hem de yazılı çok iyi derecede İngilizce bilen
• Potansiyel müşteri yaratma ve satış geliştirme için HubSpot ve LinkedIn'i kullanma konusunda yeterliliği kanıtlanmış
• CRM yazılımı, Microsoft Office Suite ve diğer satış otomasyonu araçlarında uzman.
• B2B Satış Gereksinimleri ve Becerisine sahip
• Güçlü ilişki kurma, iletişim ve müzakere, bağımsız çalışabilme ve kendi zamanını yönetebilme becerilerine sahip
• Uluslararası gümrük ve ilgili mevzuatlara hakim

İş Tanımı

• Yeni iş fırsatlarının belirlenmesi
• Sektördeki rakip firmalarının analiziyle beraber potansiyel müşteri portföyü oluşturulması
• Nitelikli potansiyel müşterilerin tespit edilmesi, ilişkilerin geliştirilmesi ve pazarlama araçlarını da kullanarak iletişim kurulması
• Anlaşmaların müzakere edilmesi ve kapatılması
• Devam eden hesap yönetiminin sürdürülmesi
• Satış hedeflerine ulaşılması
• Müşteriler ile kurulan ilişki sonrası satış ve müzakere süreçlerinin yürütülmesi
• Pazarlama kampanyaları oluşturulması
• Satış hedeflerinin büyütülmesi için çalışmalar yapılması
• Birimdeki personellerin yönetilmesi ve birim içi sistem ve düzenin oluşturulması
• Dış alımlar ile ilgili gerekli süreçlerin başından sonuna yürütülmesi
• Potansiyel müşteri tespiti doğrultusunda pazarlama birimine öneri ve görüşlerde bulunulması