Lean Startup yalın girişim metodolojisi, startup yani yeni girişim çalışmalarının daha düşük maliyetle ve daha kısa sürede bitirilmesini hedefleyen bir yaklaşımdır. Lean Startup yaklaşımını ve prensiplerini daha yakından anlamak için bu yazımız sana rehber olabilir!
Modern uygulamaların yaygınlaşması ve dijitalleşme oranının artışı sonucu girişimcilerin de Lean Startup metodolojisini kullanma oranları artmıştır. Sen de yeni bir girişim için başlangıç yapmak istiyorsan, Lean Startup nedir ve uygulamaya nasıl alınır konularında burada yer alan bilgileri inceleyebilirsin. Ayrıca yazımızın ilerleyen bölümlerinde Lean Startup avantajları ve kazanımları hakkında yararlanabileceğin bilgilendirmeler bulabilirsin.
Yalın girişim nedir ve neden gereklidir?
Metot geliştiriciler, çağın gerekliliklerine ve müşteri taleplerine uygun olacak şekilde yeni metodolojiler geliştirir. Aynı zamanda mevcut yöntemleri güncelleyerek sürekli iyileştirilen bir yaklaşım içerisinde olurlar. Lean Startup metodolojisinin temelleri 1980’li yıllarda Steve Blank tarafından atılmıştır. Blank, ürünlerin geliştirilmeden önce, müşterilerle iletişim kurularak, ihtiyaçlarını, beklentilerini ve sorunlarını daha iyi anlamaları gerektiğini savunmuştur. Blank’in Stanford Üniversitesi’nde öğrencisi olan Eric Ries tarafından, 2011 yılında yayınlanan Lean Startup isimli kitabıyla yalın girişim nedir sorusuna yanıtlar verir. Yeni iş geliştirmeye başlayan farklı ölçeklerde projelere sahip girişimcilerin, alacağı riskleri azaltarak finans ve zaman kayıplarının baştan önlenebilmesini sağlar. Girişimcileri Lean Startup yöntemine yönlendiren gereklilikleri 21.yüzyıl günümüz koşullarına göre analiz ederek şöyle sıralayabiliriz:
- Çağımızda gerek yerel gerekse global olarak siyasi, sosyal, ekonomik belirsizliklerin artması,
- Sürdürülebilir yaşamın zorlaşmaya başlayarak kaynak sıkıntılarının daha sık gündeme gelmesi,
- Dijitalleşme oranının hayatın her alanında artması sonucu Lean Startup ile arz ve talep mekanizmalarının daha hızlı işlemeye başlaması,
- Son yıllarda artan global ekonomik krizlerin piyasaya etkilerinin ölçülmesinde yaşanan zorluklar,
- Proje maliyetlerinin uzun vadede öngörülmesinin zorlaşması,
- Özellikle teknoloji tabanlı projelerde ürün tasarımlarında hızlı değişimin yaşanıyor olması,
- Müşteri isteklerinin ve ihtiyaçlarının eskiye göre daha değişken olması ve bunlara benzer sebepler, yeni girişimcileri Lean Startup metodolojisine yönlendirir.
Lean startup metodolojisinin temel amacı nedir?
Yalın girişimcilik, temelinde ürün ya da hizmet üretme döngülerini kısaltmayı esas alır. Aynı zamanda, uygulanması düşünülen iş modelinin başarı fizibilitesini de yapmayı amaçlayan bir akımdır. Seçilmesi düşünülen iş planı deneme yanılma yoluyla hızlıca ilerletilerek farklı bir iş planına dönüşebilir. İterasyonlu da denilen tekrarlı iş döngüleri ile ürün ve hizmetleri zaman, finans, iş gücü kaynakları açısından en düşük maliyetle üretmeyi hedefler. Kaynak israfını önlemek, günümüz koşullarında ve sürdürülebilir iş yaşamının sağlanmasında son derece önemlidir. Diğer yandan Lean Startup metodolojisinin temel amacı da girişimcilerin başarısız olma riskini azaltabilmektir.
Yalın girişim uygulamalarının ortak prensipleri nelerdir?
Yalın girişim uygulamaları daha önce gerçekleşmiş uygulamalardan elde edilen geri bildirimlerle beslenir. Klasik, standart planlama çalışmalarına değil koşullara göre değişkenlik gösteren esnek, değişken ve hibrit modellere işaret eder. Bu özellikleri sayesinde lean startup methodology ile başlatılan girişimlerde, geleneksel metodolojilerle yürütülen girişimlere nazaran daha başarılı sonuçlar elde edilebilir. Yeni bir girişime başlarken, belirsizlik ortamları sıkça karşılaşabileceğin ortamlardır. Lean startup iş modellerinde bu belirsizlik unsurları, sezgisel yaklaşımlarla değil geçekleşen sonuçlardan elde edilen verilerin analizleri ile yönetilir.
Geleneksel yeni girişim yaklaşımları istatistiklerden elde edilen verilerden faydalanılarak oluşturulan standart adımlar içerir. Yalın yeni girişim ise çevik öğrenme olarak da adlandırabileceğimiz agile öğrenme prensiplerine dayanır. Tüm bu prensiplerin Lean startup yaklaşıma kazandırdığı bazı özellikler şunlardır:
- Süreçlere esneklik kazandırması,
- Müşterilerle sürekli iş birliği ve iletişim gerektirmesi,
- Gereksiz olduğu düşünülen harcamaların elenebilmesi,
- Piyasa ve tüm paydaşlardan gelen geri bildirimlere odaklı olması,
- İteratif yani tekrarlı işlemler içeren bir yapısı olması,
- Her yeni üretimde sürekli iyileştirme sağlamayı hedeflemesi,
- Dinamik yapısını teknolojik gelişmelerle desteklemesi olarak sayılabilir.
Lean startup metodu nasıl uygulanır?
Sen de yeni bir girişimci olmayı düşünüyorsan, başlangıç maliyetlerini minimize etmek için bu metodolojiyi uygulayabilirsin. Başlangıç maliyetlerini oluşturan kalemleri tespit ederek, bu maliyet kalemlerini girişimini başarısızlığa uğratmayacak ölçüde azaltabilir, aynı zamanda da kaynak israfını önleyebilirsin. Alışılmış proje yönetimlerinde ve iş modellerinde, çoğunlukla detaylı bir iş planı takip edilerek ürün ya da hizmetler piyasaya sürülür. Oysa lean startup metodu sayesinde uygulamaya alacağın iş planını yalınlaştırarak, piyasanın nabzını projen tamamlanmadan önce ölçebilirsin. Piyasanın arzını ve ürününün tercih edilebilirlik oranını ölçmeni sağlayacak yeterlilikte ürün ile hızlı ve düşük maliyetle piyasaya açılabilirsin. Böylelikle, bu girişiminin kabul görmemesi durumunda daha az kayıpla karşılaşabilirsin.
Gerçekleştirdiğin üretimin kabul görmeyen ve aksayan yönlerine ilişkin geri bildirimlerini alıp analiz etmelisin. Uygulamadaki hatalarını, projedeki başarını etkileyecek coğrafi ya da mevsimsel faktörleri, üründe yapabileceğin iyileştirmeleri belirleyip bir sonraki üretim için yeni ve güncellenmiş bir iş planı uygulayabilirsin. Benzer analizleri yeni parti üretim ve pazara arz işlemlerinden sonra da yaparak bir sonraki ürün lotların ya da hizmet özelliklerin için daha optimum iş planı adımlarını elde etmiş olursun.
Yalın girişim adımları uygulanması sonucu elde edilen kazanımlar
Lean startup methodology diğer ifadeyle yalın yeni girişim metodolojisinin merkezinde, gerçekleştirilmesi hedeflenen projelerin öncelikle bir bölümünün tamamlanması, ardından yinelemeli olarak bölüm bölüm tamamlanması yaklaşımı yatar. Bu yaklaşım ile aşağıdaki kazanımların elde edilmesi amaçlanır:
- Düşük miktarda ürün ile piyasa yoklaması yapılması,
- Pazar risklerinin etkilerinin azaltılması,
- Müşteri ihtiyaçlarına daha hızlı cevap verilebilmesi,
- Başlama aşamasında, toplam proje maliyeti kadar finansmanın sağlanmasında yaşanabilecek kayıplarının azaltılması,
- Büyük ölçekte ürün pazarlama, satış ve lansman giderlerinin önlenmesi ya da azaltılması,
- Yeni girişim projesinin hangi yönde gelişeceğinin daha çabuk fark edilebilmesi,
- Daha düşük maddi kayıplarla yeni girişim projesine ait gelecek öngörülerinin yapılabilmesi gibi kazanımlar Lean Startup kazanımları arasında sayılabilir.
