Saha Satış Sorumlusu (İstanbul)

DOĞAN YAYINLARI YAYINCILIK VE YAPIMCILIK TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

Doğan Yayınları;

Daha aydınlık bir gelecek için evrensel yayıncılık ilkeleri ve uluslararası standartlarla yayın hayatına devam ediyor. Tarafsız, ilkeli, yenilikçi, her kesimden okura hitap eden anlayışla ülkemizde sektörün önde gelen kurumlarından biri olan Doğan Yayınları; Doğan  Çocuk ve Doğan Kitap’ın yanı sıra Doğan Novus / DEX / DEX Plus / Doğan Solibri / Doğan Akademi/ CEO Plus markalarını bünyesinde barındırıyor.

Doğan Yayınları bir Doğan Holding kuruluşudur.

Doğan Yayınları firmamızda görev alacak Saha Satış Sorumlusu çalışma arkadaşı arıyoruz!

Doğan Yayınları firmamızda görev alacak Satış Sorumlusu  çalışma arkadaşı arıyoruz!

Genel Nitelikler:

• Lisans ya da ön lisans mezunu,
• Satış alanında tercihen tercihen FMCG ve/veya kırtasiye, kitap sektöründe  en az 5 yıl çalışmış,
• Seyahat engeli olmayan ve erkek adaylar için askerlik tamamlanmış/muaf adaylar,
• Microsoft Office programlarına kullanabilen  (özellikle Excel, PowerPoint),
• Analitik düşünebilen, detaycı, iletişim ve koordinasyon becerisi yüksek, iş takibi güçlü,
• Yoğun ve hızlı iş ortamında dikkatli, detaylarda özenli çalışmaya yetkin,
• Tercihen Key Account kanalı saha satış tecrübesi olan,
• Geleneksel kanallarda satış, tahsilat, yeni ürün tanıtım tecrübesi olan,
• Çoklu iş süreçlerini yürütebilecek,
• Ekip yönetimi tecrübesi olan,
• Aktif araç kullanabilen,

 İş Tanımı:

• Kendisine bağlı zincir mağazaların, bayilerin ve perakende noktalarının rutin sipariş ve sevklerinin kontrolünü sağlamak, raf tanzim, teşhirlerinin  üst yönetimin ve pazarlamanın belirlediği planogram,  raf payına ve ürün bulunurluk listesine uygunluğunun kontrolü sağlamak,
• Ekibinin ve kendi rutlarının otomasyon programında sürekli güncel kalmasını sağlamak ve gerekli rut optimizasyonlarını sağlamak,
• Sahada aktif olarak kendisine tanımlı perakende müşterileriyle ilgili rutin saha ziyaretlerini gerçekleştirip siparişlerini oluştururken diğer yandan kendisine bağlı ekibinde, rut uyumlarını ve performanslarını takip etmek,
• Sorumlu olduğu bölgenin bölge portföyündeki önemli perakende noktaları ve bayilere ziyaretler gerçekleştirip bir yandan mevcut müşterilerde satış adedi bazında gelişim gösterirken, diğer yandan yeni müşteriler ve yeni bayileri sisteme dahil ederek, kendisine bağlı olan ekibin de bu alandaki gelişimine destek olmak,
• Ekibinin de yeni müşterileri sisteme dahil etmeleri adına gerekli geri bildirimleri vererek gereken takibi sağlamak,
• Bölgesindeki müşterilerinin tahsilatını takip etmek ve ekibinin bu konudaki koordinasyonunu sağlamak,
• Sahada ve pazardaki gelişmeleri, rakip faaliyetleri yakından takip etmek ve ekibinden de bu konuda bilgi almak ve bu konuda üst yöneticilerini bilgilendirmek,
• Sahadaki gelişmelere paralel yeni ürün ve stand önerileri getirmek,
• Sahada müşterilerde bulunan demirbaş ve  standların etkin kullanımının raporlarla takibi ve kontrolünü sağlamak,
• Ulusal satış noktaları  ve  mağaza detayında sorumluluğundaki ve ekibinin sorumluluğundaki mağazaları kasa satışı ve ürün detayında analiz etmek ve ekibine de bu konuda raporlar üzerinden geri bildirimler vermek,
• Portföyündeki perakende ve bayilerin satış gelişimi açısından düzenli olarak raporlarını analiz ederek ekibine de bu konuyla ilgili gerekli geri bildirimler vermek.