Geleneksel Kanal Satış Müdürü

Durukan Şekerleme San. ve Tic. A.Ş.

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (Tercihen İşletme, Pazarlama, İktisat veya benzer alanlar)

• Gıda ve hızlı tüketim sektöründe minimum 10 yıl modern kanal satış ve zincir market yönetimi deneyimi

• Tercihen şekerleme veya benzeri ürün gruplarında geniş müşteri portföyü ve pazar bilgisine sahip

• Ulusal ve yerel zincirlerle güçlü ve sürdürülebilir iş ilişkileri geliştirme konusunda tecrübeli

• Ekip yönetimi, liderlik ve stratejik karar alma konularında kendini kanıtlamış

• Sonuç ve çözüm odaklı, analitik düşünebilen ve hedef gerçekleştirme motivasyonu yüksek

• Promosyon ve tanzim-teşhir operasyonlarını etkin şekilde yönlendirebilen

• Seyahat engeli bulunmayan, saha yönetiminde esnek ve dinamik

• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen

İŞ TANIMI VE GÖREVLER

1. Geleneksel Kanal Satış Stratejisi Geliştirme:

• Şirketin büyüme ve genişleme hedefleri doğrultusunda, kısa, orta ve uzun vadeli satış stratejilerini oluşturmak ve sahada uygulamak.

• Ürün portföyüne uygun fiyatlama, kampanya ve satış artırıcı aksiyonları planlamak.

• Fonksiyonel, organik ve yenilikçi ürün kategorilerinde pazar penetrasyonunu artıracak projeler üretmek.

2. Distribütör ve Bayi Yönetimi:

• Mevcut distribütörlerin performansını değerlendirmek, geliştirme planları hazırlamak ve belirlenen hedeflere uyum sağlamak.

• Yeni pazar fırsatları doğrultusunda yeni distribütörler veya bayiler ile anlaşmalar yapmak.

• Bölge bazlı satış ekiplerinin koordinasyonunu sağlamak, gerektiğinde bölgeye özel stratejiler belirlemek.

3. Marka Konumlandırma ve Satış Artışı:

• Durukan Şekerleme’nin markalarını (Jox, MOM, Pixi, Warning, Super Duper, Çikolata vb.) geleneksel kanalda daha güçlü konumlandırmak için gerekli iletişim ve tanıtım faaliyetlerini yönetmek.

• Geleneksel kanalda yenilikçi satış modelleri ve kampanya stratejileri geliştirmek (örneğin, zincir bayi özel kampanyalar, bayi sadakat programları).

• Satış kanalında “better for you” konseptli ürünlerin performansını yakından takip etmek.

4. Müşteri ve Satış Ekibi Yönetimi:

• Müşteri ilişkilerini etkin bir şekilde yönetmek, uzun vadeli iş birlikleri oluşturmak ve müşteri memnuniyetini artırmak.

• Satış ekibinin performansını izlemek, gerekli eğitim ve motivasyon desteğini sağlamak.

• Durukan Şekerleme’nin değerlerini temsil eden ve sahada başarıyı artıran bir ekip ruhu oluşturmak.

5. Pazar Araştırması ve Rekabet Analizi:

• Pazar dinamiklerini, tüketici eğilimlerini ve rakip faaliyetlerini düzenli olarak izlemek.

• İnovatif ürün fırsatlarını ve pazar boşluklarını belirleyerek yeni büyüme stratejileri geliştirmek.

• Satış raporları, analizler ve önerilerle yönetim ekibini bilgilendirmek ve yönlendirmek.

6. Satış Performansı ve Hedef Takibi:

• Günlük, haftalık ve aylık bazda satış hedeflerini değerlendirmek, gerektiğinde düzeltici önlemler almak.

• Performans hedeflerinin ötesine geçmek için proaktif aksiyon planları uygulamak.

• Satış ekibinden düzenli geri bildirim almak ve hedeflere uyum sağlamak.