Kurumsal Satış Müdürü

MONSTER BİLGİSAYAR TEKNOLOJİ ÜRÜNLERİ A.Ş

MONSTER SİZİ OYUNA ÇAĞIRIYOR !

En yüksek performanslı Oyun bilgisayarı ve Oyun aksesuarları modelleri ile Türkiye Bilişim pazarında 23 yıldır faaliyetlerini sürdüren ve global bir teknoloji markası olmayı hedefleyen MONSTER NOTEBOOK, gücüne güç katacak ekip arkadaşları arıyor.

Şirketin stratejik amaçları doğrultusunda ürünlerin ve hizmetlerin kârlılığı ve müşteri memnuniyetini birlikte sağlayacak bir şekilde satılması için gerekli tüm faaliyetleri planlayacak, organize edecek, yürütecek, koordine ve kontrol edecek, Satış Direktörüne raporlama yapacak ''Kurumsal Satış Müdürü'' arayışımız bulunmaktadır.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin ilgili lisans / yüksek lisans bölümlerinden mezun olmak.
• Alanında en az 10 yıl deneyim sahibi olmak.
• B Sınıfı ehliyet sahibi olmak ve aktif araç kullanmak ve seyahat engeli bulunmamak.
• İleri seviye yazılı ve sözlü İngilizce bilgisine sahip olmak.
• B2B Satış ile ilgili bilgi ve deneyime sahip olmak.
• Bilgi ve deneyimiyle Şirketi ve ürünleri temsil yeteneğine ve isteğine sahip olmak.
• MS Office programlarına hakim olmak.
• Analitik ve yaratıcı düşünme yeteneğine ve problem çözme yetkinliğine sahip olmak.
• Güçlü planlama ve organizasyon becerisine sahip olmak.
• Düzenli, takipçi ve güçlü raporlama yeteneğine sahip olmak.

GÖREV TANIMI

• Sorumluluğunda bulunan satış hedeflerini gerçekleştirmek üzere satışın süreçlerini yönetmek.
• Müşteri portföyüne yeni firmaların katılması amacı ile firmalar ile görüşmelere katılmak.
• Mevcut müşteriler ilişkilerinin sürdürülmesi ve geliştirilmesi, yeni müşteri hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Firmayı müşterilere/potansiyel müşterilere en iyi şekilde temsil etmek, mevcut ürün yelpazesi çerçevesinde müşteri ihtiyaçlarını tespit etmek.
• Sektördeki gelişmeleri takip ederek, satış tarafındaki politikaları analiz etmek ve aksiyon almak.
• Rakip analizlerini yapmak ve rekabet üstünlüğü oluşturacak aksiyonları almak.
• Kazanç ve zarar analizleri yapmak ve süreci yönetmek.
• Aylık, 3 aylık, yıllık satış ve ciro hedeflerinin oluşturulmasını ve takibini sağlamak.
• Günlük ve haftalık bazda gelen satış ve stok raporları doğrultusunda kurumsal satış ekibinin hedef gerçekleşme durumlarının analizini yaparak aksiyon almak. Pazarlama, üretim, teknik servis gibi ilgili departmanlarla koordineli çalışmak.
• Aylık, 3 aylık ve yıllık satış ve ciro raporlarını hazırlayarak üst yönetime sunmak.
• Pazarlama departmanı ile iş birliği içerisinde görsel ve yazılı materyaller kullanarak tanıtım çalışmalarının düzenlenmesini ve satış cirosunun arttırılmasını sağlamak.
• Çevresel etkilerden rekabet koşullarından dolayı oluşabilecek piyasa şartları çerçevesinde fiyat yapısını revize etmek ve ilgili birimlerle koordinasyonu sağlamak.
• Pazarlama departmanında gelen madde yerine CRM datası kullanmış ve buna bağlı satış planları oluşturmak.
• Pazarlama departmanından gelen müşteri analizi raporları doğrultusunda kurumsal satış ekibine gerekli satış eğitimlerini vermek.
• Yıllık satış planı yapmış ve bu plan çerçevesinde oluşabilecekleri zorlukları yönetmek.
• Kurumsal müşteriler ile satış toplantılarını organize etmek, katılmak ve satış projesi oluşturmak.
• Kurumsal Satış ekibinin performans analizini yaparak, gerekli eğitim talepleri oluşturmak ve uygulanması konusunda insan kaynakları departmanı ile ilgili koordinasyonu sağlamak.
• Kişisel ve mesleki anlamda eğitim ve gelişim fırsatlarını izlemek ve değerlendirmek.