Katma Değerli İşlemler (VAS), temel hizmetlere ek olarak sunulan ve kullanıcıya ekstra fayda sağlayan işlemler olarak tanımlanır. Bu hizmetler, müşteri deneyimini zenginleştirme ve rekabet avantajı sağlama amacı taşır.
Katma Değerli İşlemler (VAS), tarihsel olarak iletişim ve telekomünikasyon endüstrilerinde ortaya çıkmıştır ve bu sektörlerdeki firmaların sundukları temel hizmetlerin ötesinde müşteri memnuniyetini artırma çabasını temsil eder. Örneğin, cep telefonu operatörlerinin sunduğu zil sesleri, bilgi servisleri veya multimedya mesajlaşma hizmetleri, VAS kategorisinde değerlendirilir. Günümüzde e-ticaret, finans ve yazılım gibi birçok sektörde de katma değerli hizmetlerin çeşitli formları kullanılmaktadır. Bu terim, müşteri sadakat programları, özel müşteri hizmetleri ve kişiselleştirilmiş önerileri de kapsar.
Katma Değerli İşlemler, işletmeler için stratejik bir öneme sahiptir çünkü bu işlemler sayesinde, rakiplerinden ayrışma ve pazarda farklılaşma olanağı sunar. Müşterilere ek değer yaratmak, müşteri tatminini ve bağlılığını artırır, bu da uzun süreli gelir artışına katkı sağlar. Ek olarak, bu işlemler müşteri deneyimini kişiselleştirme imkanı sunarak müşteri ile işletme arasındaki ilişkileri daha güçlü hale getirir. Örneğin, perakende sektöründe, müşterinin geçmiş alışverişlerine dayalı öneri sistemleri, Katma Değerli İşlemler olarak değerlendirilebilir.
Bir e-ticaret platformu, sık alışveriş yapan müşterilerine özel sadakat programları sunarak belirli ürünlerde indirim ve özel öneriler sağlamaktadır. Bu katma değerli hizmetler sayesinde müşteriler platforma daha fazla bağlı kalmakta ve alışveriş eğilimlerini artırmaktadır.