Satış Operasyon Müdürü

Harmanlı Kimya ve Makine Sanayi

Satış Operasyon Yöneticisi

Şirket Adı: Harmanlı Kimya 

Şehir/Ülke: İstanbul / Avrupa / Sarıyer / Kilyos 

Çalışma Şekli: Tam zamanlı

İş Tanımı:

Şirketimizin satış operasyonlarını etkili bir şekilde yönetmek ve satış süreçlerinin tüm aşamalarını takip etmek üzere, dinamik ve analitik düşünebilen bir Satış Operasyon Yöneticisi arıyoruz. Bu pozisyonda yer alacak kişi, satış ekibi ile yakın iş birliği yaparak satış hedeflerine ulaşılmasına destek sağlayacaktır.

Görev ve Sorumluluklar:

• Satış Yöneticilerinin haftalık ziyaret programlarını kontrol etmek ve düzenli olarak hatırlatmalar yapmak.

• Ziyaret edilen ve potansiyel olarak önemli olan müşterilerin tekrar ziyaret edilmesini sağlamak ve satış yöneticilerini bilgilendirmek.

• Verilen teklifleri kontrol etmek, takip etmek ve sonuçlarını raporlamak.

• Satış analizleri yapmak ve düzenli olarak raporlar sunmak.

• Satış yöneticileri tarafından verilen numune ürünlerin sonuçlarını izlemek ve değerlendirmek.

• Bölgesel, mevsimsel ve sektörel bazda satış raporları hazırlamak.

• Müşterilerin geçmiş alışverişleri, potansiyeli ve sektörel trendleri içeren özet dosyalar oluşturmak.

• Kaybedilmiş müşterilerin tekrar kazanılması için fikirler geliştirmek ve aksiyon alınmasını sağlamak.

• Satışa dönüşmeyen tekliflerin nedenlerini araştırmak, satışa dönüşmesi için satış yöneticileri ve satış müdürüne bilgi vererek önerilerde bulunmak.

• Müşteri datasını analiz ederek geleceğe yönelik satış tahminleri ve tavsiyelerde bulunmak.

• Satış yöneticileri için müşteri randevuları oluşturmak ve takvimleri düzenlemek.

• CRM sistemlerinin etkin bir şekilde kullanımını sağlamak ve geliştirmek.

Aranan Nitelikler:

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun (İşletme, İktisat, Pazarlama vb.).

• Satış operasyonları ve yönetimi konusunda en az 5 - 10 yıl deneyim.

• Analitik düşünme, problem çözme ve raporlama yeteneklerine sahip.

• İletişim, planlama ve organizasyon becerileri güçlü.

• MS Office programlarına hakim, tercihen CRM yazılımlarında tecrübeli.

• Ekip çalışmasına yatkın ve sonuç odaklı çalışma yeteneği.

• Bölgesel ve sektörel trendleri analiz edebilme becerisi.