Denge Noktası, bir işletmenin toplam gelirlerinin toplam maliyetleri karşıladığı noktadır. Kâr veya zararın oluşmadığı bu nokta, işletmenin masraflarını ne zaman karşılamaya başlayacağını gösterir.
Denge Noktası, İngilizce'de "Break-even Point" olarak bilinir ve işletmeler için kritik bir kavramdır. Bu nokta ulaşıldığında, elde edilen gelir, sabit ve değişken maliyetlerin toplamını tam olarak karşılar. Tarih boyunca işletmeler, denge noktasını belirlemek amacıyla farklı yöntemler uygulamıştır. John Maynard Keynes'in makroekonomik teorilerinde, işletmelerin mali durumlardaki dengelerin sağlanmasında bu kavramın önemine dikkat çekilir. Günümüzde, denge noktası hesaplamaları daha hassas ve hızlı yapılabilir; yazılımlar ve veri analizi araçları bu süreci kolaylaştırır. Bir diğer yaklaşıma göre, maliyet yapısının iyi analiz edilmesi ve satış fiyatlarının doğru belirlenmesi, denge noktasını etkileyecek faktörler arasında yer alır.
Denge Noktası, işletmelere mali sürdürülebilirliklerini değerlendirme fırsatı sunar. Modern satış süreçlerinde, işletmelerin hangi seviyede faaliyet gösterdiklerinde sürdürülebilir olduklarını bilmeleri büyük önem taşır. Denge Noktası analizi, masraflarını karşılama ve kâra geçiş anının doğru bir şekilde tespit edilmesine yardımcı olabilir. Bu analiz, ayrıca fiyatlandırma stratejilerinin belirlenmesinde ve mali risklerin yönetilmesinde değerli bilgiler sunar. Ek olarak, değişen piyasa koşullarına hızlı uyum sağlamak için işletmelerin ne kadar esnek olması gerektiğini anlamalarına yardımcı olabilir.
Bir restoran sahibi her bir yemek servisi için toplam 50 TL'lik bir değişken maliyetle karşı karşıya. Restoranın aylık sabit maliyetleri ise 100,000 TL. Restoran sahibi, her bir yemeği 100 TL'den satmayı düşünüyor. Denge noktasını bulmak için, sabit maliyetleri katkı payına bölerek restoranın kaç tane yemek satması gerektiğini hesaplıyor. Böylece, restoranın zarardan kâra geçebilmesi için tam olarak ne kadar satış yapması gerektiğini öğreniyor ve buna göre bir satış stratejisi geliştirebilir.