Ticari Pazarlama Grup Müdürü

DİMES GIDA SANAYİ VE TİCARET AŞ

Şirketimizin İstanbul Sancaktepe'de bulunan Genel Müdürlük ofisinde, Satış fonksiyonu bünyesinde Ticari Pazarlama ve İş Geliştirme Direktörlüğü'ne bağlı görevlendirilmek üzere;

• Üniversitelerin İşletme veya Mühendislik bölümlerinden mezun, tercihen Yüksek lisans mezuniyeti bulunan,
• Ticari Pazarlama ve Kategori Yönetimi alanlarında 10 yıl deneyime sahip, min. 3 yıl Müdür ve üstü pozisyonlarda görev almış,
• FMCG yurtiçi ve yurtdışı satış geliştirme tecrübesine sahip,
• Satış iş akışları ve operasyonları hakkında bilgi ve deneyim sahibi,
• Raporlama, strateji ve ticari odaklılık, yönetsel ve liderlik yetkinlikleri gelişmiş,
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış,
• İstanbul’da ikamet eden veya edebilecek olan,

‘’Ticari Pazarlama Grup Müdürü’’ arayışımız mevcuttur.

İŞ TANIMI

• Şirket hedef ve stratejilerine uyumlu kapsamlı kanal & kategori stratejisi geliştirilmesi ve uygulanması,
• Pazar dinamiklerini ve rekabet analizlerini değerlendirip 360 derece Ticari Pazarlama stratejisi oluşturulması,
• Yeni fırsatlar, Pazar trendleri ve rekabet ortamını belirlemek için pazar araştırması ve analizlerinin yapılması,
• Fiyatlandırma, ürün konumlandırma stratejisi ve buna paralel nokta segmentasyonunun yapılması,
• Ticari faaliyetlerle ilgili performans göstergeleri (KPI’lar) belirlenmesi ve takip edilmesi,
• Sorumlu olduğu tüm satış kanallarına ait bütçenin kullanımları kapsamında planlanan ve gerçekleşen çalışmaların takip edilerek gerekli durumlarda aksiyonların alınması ve raporlanması,
• Tüm satış kanallarının hedeflendirmelerinin ve hedef dağılımının yapılmasının sağlanması, hedef prim hesaplamaları için bilgilerin paylaşılması,
• Satış kanallarına ait yeni ürün, gramaj değişikliği, fiyat geçişi, ambalaj değişikliği gibi önerilerin oluşturulması ve sunulması,
• Kanallara yönelik ilgili satış tonaj, karlılık gibi hedeflere ulaşılabilmesi amacıyla şirket markaları için fırsat ve potansiyellerin analiz edilerek sunulması,
• Kanallara özgü ürün portföy analizlerinin yapılması, özel ürünlerin Satış, Pazarlama gibi ilgili ekiplerle planlanması, fason üretim projelerinin tasarlanması ve hayata geçirilmesi,
• Kanallara ait kanal, bölge, müşteri, ürün gibi kırılımlarla brüt kar, satış geliştirme bütçesi, stoklarının, durgun ürün, iade performansları gibi metriklerin takibi ve iş geliştirme önerilerinin sunulması,
• Tüm kanallarının hedef pazarlarının geliştirilmesi için sayısal dağılım, pazar payı gibi analizlerin ve listeme çalışmalarının yapılması,
• Kanallara ait satış geliştirme faaliyetlerinin yürütülmesi ve şirket hedef ve stratejilerine entegre olduğunun sürekli takip edilmesi,
• Müşteri ihtiyaçlarının karşılanması için ihtiyaca göre Planlama, Ar-Ge, Kalite gibi birimlerle iletişime geçilerek müşteri ihtiyaçlarına uygun aksiyonların tasarlanması ve takip edilmesi,
• Kanallara ait aylık P&L tablolarının oluşturulması için İş Geliştirme Grup Müdürlüğüyle koordineli çalışılması,
• İlgili satış kanallarındaki Satış Destek Ekip Şefleri’yle koordineli çalışarak satış geliştirme çalışmalarının uygulanmasının sağlanması ve sürekli takibi,
• İlgili satış kanallarında görev alan Market Aktivite Elemanlarının performanslarının takibi, performanslarının artırılması için ödül programlarının planlanması ve hayata geçirilmesinin sağlanması.